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[# 心理学] 阅人的六项修炼 之 逋过言辞识别人心

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小执念 古黑浩劫论坛大牛 2015-12-14 19:13 |显示全部楼层

可遇不可求的事:故乡的云,上古的玉,随手的诗,十九岁的你。

管理员 五周年纪念

2 v1 x" J0 i) A0 r4 c  在与人打交道时,我们经常需要透过语言的表面,去看清对方的真实想法。这似乎很难,但只要掌握了规律,其实并不难。分析一个人的内在表现时,他的真实想法不但隐藏在话题里,也存在于话题的展开方式上。0 G% }& r- ]: k  R
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  通过一个话题探索到对方的深层心理,其方式有两种:
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+ N9 u7 `9 z/ e7 O  一是根据话题内容来推测对方心里的秘密:
! o2 U* N" p2 r8 p6 O& v  二是根据谈话展开方式洞察对方的深层心理,以了解对方的个性特征。如果要想了解对方的性格和内心动态,最容易着手的办法,就是观察话题和说话者本身的相关情况。  D" O: `, g  r6 o
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  所以说,言谈话语,是了解人的重要途径。下面告诉大家一些由言语而洞察人心的具体办法:
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& `5 F: r# j. b/ o- h  在正式场合中发言或演讲的人,开始时就清嗓子者,多数人是由于紧张或不安。
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! x( K$ ^& G. ^; |  说话时不断清嗓子,并且改变声调的人,可能还有某种焦虑。( L0 u, }, t8 x5 I! \

! ?% u$ f0 u( K$ F; h1 P4 j+ t  有的人清嗓子,则是因为他对问题仍迟疑不决,需要继续考虑。一般有这种行为的男人比女人多,成人比儿童多。儿童紧张时一般是结结巴巴,或呑呑吐吐地说“嗯”        “啊”,也有的总喜欢习惯性地反复说:“你知道……”' C) c, p$ R% x2 a" [
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  故意清嗓子则是对别人的警告,表达一种不满的情绪,意思是说如果你再不听话,我可要不客气了。" \. Q) X" O5 {9 w3 T! Z
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  口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示,但有的人会以此来虚张声势,掩饰内心的惴惴不安。
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  内心不诚实的人,说话声音支支吾吾,这是心虚的表现。
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  内心卑鄙乖张的人,心怀鬼胎,因此声音会阴阳怪气,非常刺耳。
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  有叛逆企图的人说话时常有几分愧色。9 `* p% Q4 a9 W6 S
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  内心平静的人,声音也会心平气和。; v5 ?$ [5 _- H; c% x4 S
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  内心杨达之人,言谈自有清亮平和之音。
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  诬蔑他人的人闪烁其词,丧失操守的人言谈吞呑吐吐。
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, U4 [$ Z$ L; g7 z+ d3 H1 A  浮躁的人喋喋不休。2 M. l, E0 ]: ~; l0 i
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  心中有疑虑、思想不定的人说话总会模棱两可。
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8 A3 ~3 P& X! X4 R  善良温和的人话语总是不多。
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9 S* {; I' G7 y" ~" a. m& f  内心柔和平静的人,说话之时总是如小桥流水,平柔和缓,极富亲和力。2 O" R2 ?3 ~' ?7 K; ]9 D
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  事实证明,分析判断人的言语,是洞察人的心理奥秘的有效方法。从一定的意义上说,言语是一种现象,人的欲望、需求、目的是本质。现象是表现本质的,本质总要通过现象表现出来。
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  言语作为人的欲望、需求和目的的表现,有的是直接的、明显的,有的是间接、隐晦的,甚至是完全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来说,每个人都能理解,正常的、普通的人际交往,就是以这种语言为媒介进行的。2 e! Q0 p8 b8 n' k) d# a

* h% D$ B7 O# `2 [9 I6 l, ]# w4 N  而那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语,就不是每个人都能理解的了,人与人的差别,大多也就发生在这里。这也是创造性思维的用武之地。若能够举一反三、触类旁通,反过来想想,倒过来看看,增加点参照物,减少些虚假的东西,等等,最后透过言谈话语,发现人的深层动机,那就说明,你比别人聪明得多。而这种知人的方法,也就是言语判断法。$ `4 z6 @, H) Q4 t$ |# B

# T0 ]: s0 M/ x3 ^) J) Z  “世事洞察皆学问,人情练达即文章。”作为社会中的人,获取良好人际关系,必须善于从对方的一言一行中捕捉对方的意图,如此才能聪明地跟形形色色的人相处。
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+ q8 N0 H# u5 _/ H' ?, S  o  以下几种方法也是从言语方面看破人心的小技巧:
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  1.        直接交谈法
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  就是通过与被考察对象直接交谈来辨别他的德才行为。这种方法是人们在知人识人中应用最为广泛的一种。实践也证明,这是获取被考察者言语并能正确判断其德行的一种较好的方法。! P7 [' f3 K5 S0 w
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  曰本名古屋商工会议所主席土川元夫有一次接待一位要求到他那里工作的人。谈了20分钟,他便作出决定:不能留用。当推荐者问他为什么这么短的时间就能决定取舍的时候,土川元夫说:“这个人和我一见面就滔滔不绝地说个没完,根本不让我有说话的余地,我在说话时他又满不在乎地不注意听,这是他的第一个缺点。第二,他很得意地宣传他的人事背景,说某某达官贵人是他要好的朋友,另一位名人也是常常和他一起喝酒的酒友,沾沾自喜地炫耀出来故意让我知道。第三,我想听的话,他又没有说出来,真令人担心,这种人怎么能做同事呢?”听了这番分析,推荐人佩服得直点头。

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  2.        耳听八方法
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  就是在与被考察者的广泛接触中,做善听他们言谈的有心人。对被考察者的话,在正式场合下说的要听,日常生活中说的也要听;顺耳的话要听,逆耳的话也要听;正确的话要听,错误的话也要听。从被考察对象的各种闲言碎语中知人识人。0 J" F, I3 P) o# t7 B. P2 e3 n+ v

- @1 j, ~% T6 S" v  譬如一个人在正式场合说话的内容是满口的政治套话,貌似很进步,而在“自由市场”上却说话不负责任,甚至散布一些不满的言论,说一些消极的话。这时,我们就可以判断出此人心口不一,不可信其言语。5 T+ P+ d: F# T0 ?* G! y- {

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  三国时期,北方青州有个叫隐蕃的人,跑到东吴,向吴主孙权陈述自己的主张,以求得到重用。隐蕃对时局作了详细的分析,陈述起来也是头头是道。孙权为他的辞色打动,想对其委以重任。 
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  孙权先问他的下属胡综:“觉得这个人才能如何?”胡综说道:“这个人说话,滑稽如东方朔,巧言诡辩如祢衡,但是他的才能恐怕不及二人。”然后有人建议可派其先担任一个小官试试才干。' n+ d3 G! w4 m$ o

! v& h1 X2 {" ]& W' D9 x  孙权于是将隐蕃派到刑部任职。左将军朱据等人都说隐蕃有王佐之才,在刑部任职简直是大材小用。经过朱据的宣扬,隐蕃门前宾客盈集,车水马龙。# n' C  \! s9 |' E4 x6 O: x! n, a: Q

6 w( b0 E* Q0 T& N  一个大臣发现自己的儿子也与隐蕃来往密切,于是就把儿子叫来大骂一通,说:“我家深受国恩,你却与降虏往来,我要抽你一百鞭子。”
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( i; C: W. v+ W; d$ |+ T: q  这令很多人感到不解,人们对这同一个人为何有着如此不同的态度。然而,俗话说,路遥知马力,日久见人心。这个备受争议的隐蕃,日后在东吴作乱,事发后想逃跑,结果被追回来杀了。人们这时才恍然大悟,原来一直被隐蕃的言辞迷惑了。
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  人们受学识、经验的限制,往往会被巧言令色之人所迷惑。但这种人在见识广的人面前,即使言辞再华丽,语言再优美,也往往会露出马脚。所以,听人说话的时候,要进行慎重的判断,以防上当受骗。8 d- y% G1 }& {8 V; b$ v

. l: w0 u8 u6 Q, e  3.        委托传输法5 C+ |* k6 {  [0 p, w7 Y/ E

0 h: Q  M+ v# J6 t8 ^8 z0 t  就是通过第三者来获取被考察对象的言语。由于主客观条件的制约,被考察者说话也有一定的选择性和掩饰性。比如有的人在场时不敢说,有的脾气不投的不愿说,还有的性格内向的不善说。这时,我们可以通过与同被考察对象合得来的第三者谈话,来获取真实的言语。
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  但是,我们选择的第三者应当是为人正直且有责任心的可靠的人,这样才能保证传输言语媒介的“保真度”。总之,经过多种渠道获得了考察对象的大量言语信息后,我们可以从这些言语信息中去识破人心。
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雾月 「出类拔萃」 2017-9-16 19:36 |显示全部楼层

这个用户很懒,还没有填写自我介绍呢~

苍天有眼,让偶等到了!楼主此贴必然会起到抛砖引玉的作用,我更坚信在有生之年必然会看到有更多象楼主一样的人来八卦畅所欲言、发表高见,不管明天会是如何,今夜梦中,我会笑容灿烂,因为,我终于知道了,此番人世,得此一贴,无憾矣!
暮色里的白雪檐 「出类拔萃」 2017-9-22 07:08 来自手机 |显示全部楼层

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专业抢沙发的!哈哈
凉冬空巷 「龙战于野」 2018-5-5 17:12 来自手机 |显示全部楼层

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支持你哈............
清风霁月 「出类拔萃」 2018-5-7 11:21 来自手机 |显示全部楼层

这个用户很懒,还没有填写自我介绍呢~

  ∧__∧. w6 j0 E$ ]' z& V9 ]. D/ C3 u6 Q
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$ m3 P/ z( O2 P  c$ d" w1 d我好像懂了什么
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