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[# 心理学] 动点真格的 之 营造氛围,施以高压,挖掘真相

小执念 古黑浩劫论坛大牛 2015-12-13 22:47 |显示全部楼层

可遇不可求的事:故乡的云,上古的玉,随手的诗,十九岁的你。

管理员
  正如一群小孩,其中的“头领”“征服”其他小孩,靠的就是自身的“强大”,或身高力健,或诡计计谋多端,或控制着其他小孩的切身利益。FBI人员也是如此,他们面对被审讯者的时候,首先要营造一种氛围,然后施以髙压,最后挖掘出他们想要的东西。在这个过程中,被审讯者的谎言通常会被识破。9 k3 j  T7 `( v1 k& b) g1 {
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  1.        营造一种大兵压境的气氛
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! A! m9 L1 U4 d4 m$ ?  被审讯者无论如何奸滑、成熟,都是做贼心虚的。第一次见面审讯,就要先发制人,给他一个东窗事发、法网难逃的感受。这时,必须十分注意自身的形象和语言艺术。首先,审讯场所要与外界隔绝,干净整洁,审讯席比被审席略高。其次,面对被审讯者,审讯人员要着装整洁,神情严肃,目光炯炯,动作利落。
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  再次,两名或两名以上审讯人员要确定一名主审,以主审为核心,一切行动听主审指挥,表现出主审的权威。再其次,审讯时,所有人员都专注于审讯,不要谈其他无关话题,更不应嬉笑。最后,在审讯语言方面,要注意表现出己方绝对的信心。例如,可以这样表达:“根据我们长时间的调査,你有贪污受贿的犯罪行为,请你如实将问题讲清楚……”意思很明确:你有问题,你必须讲清楚。如果说:“我们找你来,是要向你了解你有没有贪污受贿的情况。如果你有,就把它讲清楚。”听了这样的话,被审讯者十有八九不会交代问题。9 q7 e- W* d7 q. s

! x" V; t( u) K+ h0 g  2.        向被审讯者介绍办案成绩,令其知道审讯部门的厉害
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  这是树立强大形象的重要方面,可以分宏观方面和微观方面来讲。宏观方面,可以讲破案的坚定决心,讲最近发生的大案要案等,让被审讯者感觉到他恐怕也跑不了。. ~4 d0 A- R# {, e

" H4 r* R& G4 A9 z* B  微观方面,可以讲己方如何专业,讲办过的有影响和有特殊意义的案例,最好讲被审讯者知道的案例或者其熟悉的人的案例。在这方面,又可以分两种情形讲,一是讲己方侦査疑难案件的经过,表现出己方善于办案,十分难査的案都能査出来;二是讲从轻从重的典型,引导被审讯者招供。
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  在介绍办案成绩的时候,也要十分注意方式,要娓娓道来,不要夸夸其谈;要言之有据,不要凭空捏造(最好能给他看有关的法律条文、法律文书或其他书面材料以印证己方的讲法,例如坦白从宽的案例,可以拿判决书给他看);要合其身份,不要对牛弹琴。以上几点尤其要注意的是言之有据,千万不能给被审讯者以“吹牛”或欺骗他的印象,否则被审讯者会不相信审讯人员,甚至使得整个攻心计划因此流产。
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  此外,审讯人员可以根据秘密摸查得到的可靠信息,如被审讯者的社会关系、近期行踪等情况,不经意地透露一点给被审讯者,使被审讯者产生他已被监控、被侦査的感觉,进一步印证审讯部门的厉害。
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  通过以上手段,树立起审讯人员的强大形象,令被审讯者又服又怕,之后就可进行攻心战术的下一个环节了。
$ _* X& E& b& D  z, |请记住:专业的审问者不会无缘无故地行事,审问者都是很好的演员,只不过他们的观众通常只有一个。我们来看两个FBI常用的练习。
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$ Q1 p, r# q/ `  确定自然反应的练习
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" |; p3 B# c6 _  目标:察觉现实中的压力。
/ W6 k9 M! d6 M- C6 U9 ]  步骤:% [* ?1 l. |* I
  (1)        问一些你自己知道答案的问题。* ~( g& F8 M1 l' @  ~
  (2)        观察对方的反应。) A6 f$ S$ P* N) r* ^
  (3)        问一些需要思索或能勾起对方情绪的问题(你可能知道也可能不知道
4 K2 g5 a- A8 d2 g3 k答案)。9 K8 J+ L5 H" K- K3 W
  (4)        观察反应,监视异常行为。如果有异常,则证明对方有压力。请注意,诸如坐立不安之类的表现并不能断定对方有了压力,只有对方在正常情况下并不这样表现时,才可以作出这样的假设。- q- ?% ?0 |/ k# p
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  施加压力的练习
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$ S! U' r) E$ D  目标:确定某人是否在隐瞒事实。
' F6 c+ f9 _1 K  |, D; u- ~  B) m  步骤:
4 w0 d! Y3 f; u3 M: k6 @  (1)        问一些你知道答案的问题来确定自然反应。
; G, L2 m; ]9 y+ a. Y/ r  (2)        触及令对方不自在的话题。0 U7 b" j6 p7 A" Y
  (3)        观察异常行为(面部、身体、听觉、仪式等)。
! X1 k$ u& |/ U& h3 p2 r( z  (4)        制造压力。. Y, [5 t  u7 \' _( Y" h
  (5)        进一步施压,通过特定的词语、举止和话题来加压。9 r3 Z0 o5 D9 d0 S$ o
  (6)        释放压力,回到能让对方感到轻松的词语、举止和话题上。
# _9 a! M6 t- g6 C% F  (7)        再次施压。
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: X( T' [, w$ [9 l1 J/ {& V: o7 f  在审讯中,审问者通常会重复进行步骤4~6,直到对方筋疲力尽,意志崩溃,最终说出实情为止。同样的方式也可以用在撒谎的配偶身上。不过在商务场合,必须谨慎对待施压的使用,你当然不想让客户歇斯底里吧。当确认已经勾起了对方的情绪时,应立即转人压力释放阶段。
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3 W. K# ?' h5 ], t; B  知道了对手害怕的东西如亏损、糟糕的公共形象、产品的设计缺陷等,并知道怎样能减轻对方的痛苦,就已经足够了。如果把客户逼到忍无可忍的地步,那么就失去了合作机会,得不到订单,得不到认可,更别提长远合作了。


那一缕微光 「龙战于野」 2018-5-3 07:22 |显示全部楼层

这个用户很懒,还没有填写自我介绍呢~

畅游在词汇的海洋里 也难以找到恰如其分的感激之语 来表达感激之情,你是论坛的一盏明灯 期市里的一棵夜明珠 永放异彩你的帖子一定会让许多的有识之士获益匪浅 .让我们一起祝愿楼主文成武德仁义英明泽被苍生 一统江湖 天长地久 日月同辉!
柔光的暖阳 「龙战于野」 2018-5-7 13:32 |显示全部楼层

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