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[# 心理学] 说谎要遵循的原则 之 一致性原则

小执念 古黑浩劫论坛大牛 2015-12-11 21:48 |显示全部楼层

可遇不可求的事:故乡的云,上古的玉,随手的诗,十九岁的你。

管理员
  对敏感事件前后一致的反应是欺骗行为的重要标志。观察者要想发现欺骗行为,可以寻找被观察者偏离正常状态的情况。不过,并非任何变化都能说明他在进行欺骗,有可能只是他处在压力之下,举止失常而已。! d& J: I1 b" S& ^3 p( q
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  当对方试图对我们撒谎时,对方真实感受到的情绪和想展示给我们看的情绪会彼此冲突,并且直接导致他的正常行为发生变化。在对方撒谎时,出于掩饰的目的,总是会尽量试图控制住自己的情绪,除非他已经适应了说谎,或接受了说谎。当别人问及某个话题时,他总会产生负面反应;面对其他无关紧要的话题时,他则不会产生这种反应。
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  我们知道没有任何孤立、个体的行为可以证明一个人是在撒谎,我们的依据必须是综合在一起的行为征兆。如果正在讨论的话题对于被观察者来说相当敏感,而且被观察者试图掩盖他在这方面的欺骗行为,那么每次我们谈及这个话题都会从他身上得到一些特定形式的反应。不过,这并不意味着每一次谈及这个话题观察对象都会表现出完全一致的行为模式,或者各种行为模式的组合。我们所需要寻找的是,当谈到这个话题时观察对象都会表现出来的较为稳定一致的行为模式的组合。这样可以帮助我们的观察尽量避免受偶发事件的影响。5 B/ \, }  x, Q% K0 h! E5 ]; k, ?- Q

7 I; P. x# S5 ?# T  通过研究发现,在某一段时间之内欺骗行为的主体总是对于敏感的话题和敏感事件作出持续性的反应。面对这些敏感话题和敏感事件,欺骗者会持续不断地表现出某种形式的紧张感或者其他欺骗行为的征兆,这就使我们能够在与这些敏感话题相关的其他话题和领域对这人进行考察。如果发现在某个特定的领域之内总能够得到被观察者的负面反应,我们就知道在这一个领域最有可能隐藏着欺骗行为。然而,在一段时间之后,欺骗者在这个可疑领域内的反应强度有可能会减弱。这时候,即使继续讨论这个话题可能也不会再产生什么比刚才更进一步的信息。& Q2 ^. _3 A! O* \
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  有过这样的例子:
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  乔治是人力资源部的经理,工作是审查求职者,为所在公司挑选合适的人员。乔治现在需要找到一个具有丰富的工作经验、接受过严格训练,并且持有相应学位的人选。乔治要对申请人进行面试,要检查他的求职申请,还要对他的学位和先前的工作经验有所了解。
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! X3 Z3 L; X9 Z% v* G  然而,每次乔治提到这个问题,应聘者就开始变得支支吾吾,并试图回避乔治提出的问题,同时应聘者的身势语也发生了重要的变化。这些综合信号暗示,应聘者非常有可能正在隐瞒什么东西,可能他根本就没有完成学位,也可能他对于他的工作能力和以前的工作经验作出了夸大的描述。乔治所需要做的就是沿着这条线索继续问下去,看看到底是什么东西使这个人在行为模式上发生了如此匪夷所思的变化。

/ |, c0 c! J& K; ^4 i& @4 j, b; Z& K9 i 要是想为自己的孩子寻找一个保姆,或者正在考虑在自己外出休假时雇一个人帮忙照看房屋,怎么办?毫无疑问,要知道应聘者完全可靠,我们才会放心地把孩子和房屋托付给他。当我们真正和应聘者见面的时候,如果他的举止发生了上文所述的变化,那就应该对他的背景多加了解。, d# V% n/ p, G! p4 R
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  如果他对于某些特定的敏感问题作出了较为一致的负面反应,那你就应该依靠这些信号继续探索下去,直到掌握他全部的详细资料。在交谈的过程中,我们可以时不时地回过头来重新提及那些使他的行为发生综合性变化的敏感事件或者问题,并且留神观察是否每次他都会产生负面反应。要注意,并没有必要去寻找那些完全相同的反应,你需要确认:当你每次转到敏感话题上的时候,他的负面反应都会发生,而且其负面反应模式以组合的方式出现。
1 _' I- D) B+ O# s0 u, m
2 H2 c5 ~4 f5 B5 c) Y  如果你能够肯定这一点,那就应该延长和他交谈的时间,先把谈话从一些关键的、敏感的话题上转移,然后再漫不经心地不断重返这些敏感话题,同时密切观察他的反应。


暮色里的白雪檐 「出类拔萃」 2017-8-29 10:42 来自手机 |显示全部楼层

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边撸边过
巴黎环抱的花海 「龙战于野」 2017-9-2 19:14 |显示全部楼层

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看了楼主的帖子,不由得精神为之一振,自觉七经八脉为之一畅,七窍倒也开了六巧半,自古英雄出少年,楼主年纪轻轻,就有经天纬地之才,定国安邦之智,古人云,卧龙凤雏得一而安天下,而今,天佑我大中华,沧海桑田5000年,中华神州平地一声雷,飞沙走石,大舞迷天,朦胧中,只见顶天立地一金甲天神立于天地间,这人英雄手持双斧,二目如电,一斧下去,混沌初开,二斧下去,女娲造人,三斧下去,小生倾倒.得此大英雄,实耐之幸也,民之福也,怎不叫人喜极而泣.......古人有少年楼主说为证,少年之楼主如红日初升,其道大光;河出伏流,一泻汪洋;潜龙腾渊,鳞爪飞扬;乳虎啸谷,百兽震惶;鹰隼试翼,风尘吸张;奇花初胎,皇皇;干将发硎,有作其芒;天戴其苍,地履其黄;纵有千古,横有八荒;小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
雾月 「出类拔萃」 2018-5-14 07:40 来自手机 |显示全部楼层

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打酱油的人拉,回复下赚取积分#j318:
映画 「出类拔萃」 2018-5-15 09:21 |显示全部楼层

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非常好,顶一下
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