心理的二十五种倾向 之 一

　　1、激励和惩罚超级反应倾向

　　激励和惩罚超级反应倾向是建立在人的各种需求之上的，因此这种倾向在应用时可以和马斯洛需求层次理论相结合。根据实际情况来激励和惩罚，如果没有基本的待遇，大谈理想就是扯淡，但反过来，如果基本待遇到位了，你还天天讲待遇，也作用不大。

　　需要建立起合适的激励和惩罚机制，否则激励或惩罚机制不但会失效，而且会起到不好的作用。

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　　制度的设计需要避免：奖励坏的行为，惩罚好的行为。

　　举个简单的例子：某论坛的点击奖励制度本来是想让会员写更好的文章来吸引读者来看，但其制度设计不完善，却奖励了刷点击这种坏行为。其论坛排名也有类似的问题。这种行为在一定程度上虽然可以虚构繁荣，但长期来看会造成很大的损害，因为真正想写好文章的人，会离开这种地方。想看文章的读者，也会因为这种行为的影响而不去点击文章。
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　　【相关倾向】：被剥夺超级反应倾向，社会认同倾向等

　　2、喜爱/热爱倾向

　　ａ、很多生物往往对第一个对他友好的人产生喜爱/热爱倾向；

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    　b、喜爱/热爱倾向是一种心理调节工具；
       c、忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；
       d、偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人，物品和行动；
       e、为了爱而扭曲其他事实
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       这种倾向在现实生活中被利用的淋漓尽致，产品设计，粉丝经济，圈子经济，选举投票等都或多或少的利用着这些。这也是第一印象比较重要的原因。

      3、讨厌/憎恨倾向

      a、很多生物往往对第一个对他不友好的人产生讨厌/憎恨倾向；

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      b、讨厌/憎恨倾向也是是一种心理调节工具：
      c、忽略其讨厌对象的优点；
      d、讨厌那些能够让自己联想起讨厌/憎恨对象的人，物品和行动；
      e、为了仇恨而扭曲其他事实

🤝🛩📳‍      这种倾向在产品设计，粉丝经济等方面是需要避免的。但在选举等政治活动中可以用在对手身上。这两种倾向是社会性动物的天性，从某种意义来说这也是进化的结果。

      为什么小孩刚出生就能识别这种情绪呢？我觉得这种能力应该是基因携带的，属于先天性本能。

      4、避免怀疑倾向

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      人类的大脑天生有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向。原因：

      a、受到威胁，必须迅速作出决定，迟疑不绝会丢性命；
      b、群体性协作也要求个体不能过多怀疑；👦‏💎💿💀🤞
      大脑是整个身体耗能最大的器官，“怀疑”会很耗能量，这从生理机制来说，是不划算的。因此人会形成很多思维模式以简化处理某些反应。

      避免怀疑的倾向引发因素主要包括困惑和压力。如果人类对某个事物感到困惑，人会产生焦虑，不管对错都需要给自己的一个答案，原因就是困惑带来的思考对能量的需求非常大。同样，人在压力的情况下，由于本能天性会快速做出决定。避免怀疑倾向也是有利有弊，但：

      a、在需要迅速做出反应的地方，我们应该不断训练，形成正确的反应模型，比如灾难中的自我保护，自我救治，紧急事件处理等；

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      b、在无需迅速做出反应的地方，我们应该有意识的推迟反应，避免因压力等因素做出不明智的决定；这也是人在冲动的时候不做决定的基本理由；

      c、要有信仰，这样可以缓解自己的压力；但这种信仰的接受必须经过自己的审视；

🤞🍍🈚🦋‏      d、在接受销售员推销，特别是邪教传播的思想时，应推迟接受，而且应避免在有压力或者群体性环境下接受这些思想的传播（比如直销）；

       培养慎独和怀疑的品质可以很好的应对这种倾向的负面影响。