胜兵先胜而后求战

    年前，老板带我上了一节 MBA 课，这节课让我备受启发，可以某种意义上颠覆了我对商业决策的认知，今天准备给大家分享下。

    那一期课的主题主要讲到了孙子兵法的一个点：

    仗，要不要打？什么情况下该打？

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    这个点，几乎是贯穿孙子兵法中最重要的点，听起来很容易的一个问题，在告诉你们正确答案之前，大家不妨心里思考下你的答案。

    答案是：
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    只要能打赢，那就打！


    孙子兵法的「军行篇」其中有这么一句非常经典——「胜兵先胜而后求战」，意思就是，常胜将军在决定作战之前已经有必胜的把握了，胜利绝不是在打仗结束之后才知道，古代打仗讲究天时、地利、人和，三者都占了，那么你就可以直接发起一场战争了。
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    纵观古代历史所有的战役，以少胜多的战争寥寥可数，大部分情况下，兵力是一个非常重要的因素。

    当你有五倍兵力于对方时，那你可以直接攻打城池，取胜机会非常大。

    当你只有两倍兵力于对方时，对方据城相守，你是没有取胜的把握的，这个时候，你需要把敌人勾引出来，在野外作战，再利用兵力优势帮你取胜。
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    而当你兵力远不足对方时，那能做的就是弃城而逃。这点，我们的红军长征就是最好的例证，休养生息，等待机会反扑。

    而商场如战场，商业上的很多重要的决策，绝大部分在做之前都没想清楚，或者没有自信，想着边做边尝试，在尝试中寻找答案，边做边尝试是对的，但是在做之前没有充分的准备，没有任何把握，在做之前，很多时候就决定了结局。
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    在商业上，我们经常会遇到大公司、小公司的问题，其实这就和打仗一样，大公司有充足的资金、牛逼的团队，但是这么大的兵力，最忌骄傲，所谓骄兵必败就是这个道理，商业上诺基亚就是一个最好的例子。而小公司最忌模仿，想一想，你模仿大公司的产品与创意，你和他们拼钱么？拼团队么？拼资源么？还没开始，就决定你已经输了。

    很多人都批判大公司的抄袭、模仿，其实从商业上来说，如果大公司肯放下身段，来抄袭、模仿你，对于小公司来说，根本没任何生存空间，腾讯就是一个很好的例子，虽然人人都在批判腾讯抄袭，但是商业就是这样，他这么大的体量，还能保持不骄傲，还能放下身段，这是一种非常难得的特质，所以它才会这么成功。

    那么小公司就没有机会了么？当然不是，大公司再庞大，也不可能每个领域都会重视，也不可能每个领域都做的好，而小公司取胜的法宝就是「建立局部优势」。古代历史上的以少胜多的战役，本质上就是靠着局部优势取得的胜利。小公司也是一样，不要想着去模仿大公司，要找到单一领域的缺口，逐步的一点点建立局部优势，等体量逐渐做大，再一点点去扩大规模，建立更大的优势。👦‌👞📡🥰👍

    上面是对商业上的决策影响，其实可以应用到任何方面。

    仔细想一下我的经历，我这一路过来有很多关键的转折点。

🖐🚐🍟⁉🐂‎    第一次是我毕业从测试转行到开发，转行的原因是开发赚的比测试多，但是我能不能转成是一回事，但是后来想到，我是数学出身，而且网上了解到开发并没有想象的那么难，别人能学会我为什么不可以？我对自己非常有自信，我能转成，那就决定干了。

    在决定转行开发的过程中，我一开始选择了 .NET 开发，因为那家公司主要就是做 .NET 的，但是后来我想到，.NET 在当时都十年的历史了，很多大学生早都学过了，本就是非科班出身的我，现在毕业才学习别人大学就学过的东西，那我得比他们花多大的代价才能超越他们？既然都是白纸，后来我选择了当初刚起步不久的移动开发作为主战场，选择了 Android 方向，这个新兴的方向，大家都处于同一起跑线，我赢得把握更大，现在来看，真是最正确的决定。

    在做开发大概三四年的时候，我又面临自己职业规划的选择问题，公司有转行技术管理的机会，我一开始是非常纠结的，因为转行技术管理，意味着在技术上的精力就会越来越少，后来我仔细思考了下，我这个人的性格是非常强势的，我不甘心只做一个平庸的程序员，但是考虑到自身的实际条件，虽然做开发做的还可以，但是在一些算法、数据结构以及底层原理上我缺乏基础，跟顶尖的名校出身的程序员相比，这些都是我的劣势，我在技术道路上想要到达同样的高度，我很难能与他们竞争，要想赢，我必须换条路，所以我坚定的往技术管理以及产品方向发展。
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     除此之外，还确定了写公众号，在单纯的技术上，我很难与顶尖高手 PK，但是扩展到多维度的竞争上，技术、管理、产品、商业、投资、写作等等加起来，则很难有人能与我匹敌，每一点都可以看作我的局部优势，更多的局部有优势，我的竞争力就会更大，而我自己对新事物的敏感与学习能力，也决定了这个方向我是可以打赢的。

    现在回头看，庆幸一路过来做的每个决定，当时的思维方式也许是这样的，但是当时完全没形成这种理论依据，再看当时，本质上，我做的每一个重大决定前，都决定了我的人生战役能否打赢。

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    最后，人这一生有很多重要的决定，最大可能的做正确每个决定其实决定了你未来的人生，是否考研、是否需要转行、要不要去投资个生意、爱上一个女孩该不该追等等等，做这些所有的选择与决定前，想想自身的优势，结合趋势与风口，看一下自己做这件事的把握有多少。

    但凡重大的决定，不要想着在尝试中去找答案，对于小事情这样是可以的，但是一些人生的重大决定是没有尝试的机会的，想尽一切办法想把仗打赢的，是最难的，你最该做的，是在一开始选择前，这场仗能打赢，再去打。