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[# 交流] 胜兵先胜而后求战

仗剑天涯论坛大牛 2018-5-9 22:18 |显示全部楼层

今生相逢便是缘分,何苦去怨恨,何苦去仇视。

主题破百
    年前,老板带我上了一节 MBA 课,这节课让我备受启发,可以某种意义上颠覆了我对商业决策的认知,今天准备给大家分享下。
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( I: \, H# T6 C' \    那一期课的主题主要讲到了孙子兵法的一个点:/ U& w( g  V5 @. c! f' r
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    仗,要不要打?什么情况下该打?4 i9 {0 ]0 e5 T! Y0 d, j

8 p0 ]* W4 g5 ^  _0 i5 p    这个点,几乎是贯穿孙子兵法中最重要的点,听起来很容易的一个问题,在告诉你们正确答案之前,大家不妨心里思考下你的答案。
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    答案是:
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! o4 A8 O% T; O: K+ n, k# r" \# @& w    只要能打赢,那就打!
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胜兵先胜而后求战 胜兵先胜而后求战.jpg

; d9 Y& ~  ?1 |; y9 }1 |    孙子兵法的「军行篇」其中有这么一句非常经典——「胜兵先胜而后求战」,意思就是,常胜将军在决定作战之前已经有必胜的把握了,胜利绝不是在打仗结束之后才知道,古代打仗讲究天时、地利、人和,三者都占了,那么你就可以直接发起一场战争了。
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1 F- b' H, B% [& O4 R8 C    纵观古代历史所有的战役,以少胜多的战争寥寥可数,大部分情况下,兵力是一个非常重要的因素。2 R( ^, J/ p( q& {1 w

, W' V9 w" ?3 e' S  f* Y3 h    当你有五倍兵力于对方时,那你可以直接攻打城池,取胜机会非常大。
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/ W  ?1 a& z& M    当你只有两倍兵力于对方时,对方据城相守,你是没有取胜的把握的,这个时候,你需要把敌人勾引出来,在野外作战,再利用兵力优势帮你取胜。% L% g& v# r( v7 _! G
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    而当你兵力远不足对方时,那能做的就是弃城而逃。这点,我们的红军长征就是最好的例证,休养生息,等待机会反扑。9 m5 t2 t( ]3 u
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    而商场如战场,商业上的很多重要的决策,绝大部分在做之前都没想清楚,或者没有自信,想着边做边尝试,在尝试中寻找答案,边做边尝试是对的,但是在做之前没有充分的准备,没有任何把握,在做之前,很多时候就决定了结局。3 r: g1 c: H- Q! |7 a
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    在商业上,我们经常会遇到大公司、小公司的问题,其实这就和打仗一样,大公司有充足的资金、牛逼的团队,但是这么大的兵力,最忌骄傲,所谓骄兵必败就是这个道理,商业上诺基亚就是一个最好的例子。而小公司最忌模仿,想一想,你模仿大公司的产品与创意,你和他们拼钱么?拼团队么?拼资源么?还没开始,就决定你已经输了。
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    很多人都批判大公司的抄袭、模仿,其实从商业上来说,如果大公司肯放下身段,来抄袭、模仿你,对于小公司来说,根本没任何生存空间,腾讯就是一个很好的例子,虽然人人都在批判腾讯抄袭,但是商业就是这样,他这么大的体量,还能保持不骄傲,还能放下身段,这是一种非常难得的特质,所以它才会这么成功。+ h: c! d: }2 n1 S" d- ^. b: J; M3 T

8 ]! I& x7 |1 t% Z8 S- u8 y% m    那么小公司就没有机会了么?当然不是,大公司再庞大,也不可能每个领域都会重视,也不可能每个领域都做的好,而小公司取胜的法宝就是「建立局部优势」。古代历史上的以少胜多的战役,本质上就是靠着局部优势取得的胜利。小公司也是一样,不要想着去模仿大公司,要找到单一领域的缺口,逐步的一点点建立局部优势,等体量逐渐做大,再一点点去扩大规模,建立更大的优势。" t' p* T$ W! W# c% J

7 g0 ?; B" z% N* b7 q1 L    上面是对商业上的决策影响,其实可以应用到任何方面。5 I  x6 y' u4 H3 M9 K3 D- O+ y1 g7 q
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    仔细想一下我的经历,我这一路过来有很多关键的转折点。/ F' P* i3 ]5 X, {% \) @6 Y

7 M0 \2 f7 K9 s2 ?! a' @    第一次是我毕业从测试转行到开发,转行的原因是开发赚的比测试多,但是我能不能转成是一回事,但是后来想到,我是数学出身,而且网上了解到开发并没有想象的那么难,别人能学会我为什么不可以?我对自己非常有自信,我能转成,那就决定干了。/ n" C' \2 l7 q! E
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    在决定转行开发的过程中,我一开始选择了 .NET 开发,因为那家公司主要就是做 .NET 的,但是后来我想到,.NET 在当时都十年的历史了,很多大学生早都学过了,本就是非科班出身的我,现在毕业才学习别人大学就学过的东西,那我得比他们花多大的代价才能超越他们?既然都是白纸,后来我选择了当初刚起步不久的移动开发作为主战场,选择了 Android 方向,这个新兴的方向,大家都处于同一起跑线,我赢得把握更大,现在来看,真是最正确的决定。
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    在做开发大概三四年的时候,我又面临自己职业规划的选择问题,公司有转行技术管理的机会,我一开始是非常纠结的,因为转行技术管理,意味着在技术上的精力就会越来越少,后来我仔细思考了下,我这个人的性格是非常强势的,我不甘心只做一个平庸的程序员,但是考虑到自身的实际条件,虽然做开发做的还可以,但是在一些算法、数据结构以及底层原理上我缺乏基础,跟顶尖的名校出身的程序员相比,这些都是我的劣势,我在技术道路上想要到达同样的高度,我很难能与他们竞争,要想赢,我必须换条路,所以我坚定的往技术管理以及产品方向发展。
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     除此之外,还确定了写公众号,在单纯的技术上,我很难与顶尖高手 PK,但是扩展到多维度的竞争上,技术、管理、产品、商业、投资、写作等等加起来,则很难有人能与我匹敌,每一点都可以看作我的局部优势,更多的局部有优势,我的竞争力就会更大,而我自己对新事物的敏感与学习能力,也决定了这个方向我是可以打赢的。
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" B. {9 i$ p& F% L1 p0 `9 |    现在回头看,庆幸一路过来做的每个决定,当时的思维方式也许是这样的,但是当时完全没形成这种理论依据,再看当时,本质上,我做的每一个重大决定前,都决定了我的人生战役能否打赢。
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    最后,人这一生有很多重要的决定,最大可能的做正确每个决定其实决定了你未来的人生,是否考研、是否需要转行、要不要去投资个生意、爱上一个女孩该不该追等等等,做这些所有的选择与决定前,想想自身的优势,结合趋势与风口,看一下自己做这件事的把握有多少。
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    但凡重大的决定,不要想着在尝试中去找答案,对于小事情这样是可以的,但是一些人生的重大决定是没有尝试的机会的,想尽一切办法想把仗打赢的,是最难的,你最该做的,是在一开始选择前,这场仗能打赢,再去打。& l( p# K$ Q( p& A- G


仗剑天涯论坛大牛 2018-5-9 22:20 |显示全部楼层

今生相逢便是缘分,何苦去怨恨,何苦去仇视。

主题破百
三思而后行,思要细致,行要果断。
降临1994 「出类拔萃」 2018-5-11 13:13 |显示全部楼层

这个用户很懒,还没有填写自我介绍呢~

小朋友,你还年轻。你走吧。我不想打击你,整个论坛都是我小号,不信我换个ID跟你说...
著墨染雨君画夕 「出类拔萃」 2018-5-14 13:13 来自手机 |显示全部楼层

这个用户很懒,还没有填写自我介绍呢~

楼主!我一辈子都没有像今天这么开心,这么幸福,这么快乐,我想我已经找到了人生的真谛,那就是每天都能看这篇贴子,每天都将这篇贴子读一篇。这样生活才充满了朝气。可是这样我只是得到肉体上的满足。我卑微的灵魂并没有在烈火中得到永生。我想对你说,能够让我永远活的像个人,像个真正的人。就只有楼主——您了!
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