谎言是如何穿帮的 之 将说谎者问到筋疲力尽 |
在审犯人的过程中,通常会不断地问,直到犯人被问得筋疲力尽,意志崩溃,,最终说出实情。同样的方式也可以用在其他说谎者的身上。
不过在商务场合,你必须谨慎对待这种施压法的使用,因为谁也不想让客户歇斯底里地走掉。当确认已经激起了对方的不满情绪时,一定要采取缓和的手段问。如你知道了对手害怕的东西如亏损、糟糕的公共形象、产品的设计缺陷等,要缓和地问,既戳到他的痛处,又不至于让他翻脸走人。如果你把客户逼到忍无可:忍而抓狂的地步,那么就失去了合作机会,得不到订单,得不到认可,更别提长远合作了。 攻击全副盔甲的武士,可以随机地对他发动攻击,也可以观察他的防守,以发现最容易攻破的地方。而一旦发现了他的弱点,就应集中全力进攻。在商场上,你既要找对对方的痛处,又要学会减轻对方痛苦的方法,也就是说,在一些情况下,你需要在减轻对方的痛苦之前稍微加重对方的痛苦。在对方觉得有点痛的时候,你所要求的,他权衡再三一般都会答应的。
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小执念装成乞丐,骗取了楼主1 个 金币.
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