说谎要遵循的原则 之 影响原则

　　对于被观察者来说，我们也是他的外界刺激的一部分，我们的某些行为可能会影响到被观察者的行为和反应模式，最终导致降低我们的观察准确度。

　　作为一名观察者，我们应该关注观察对象最近的表现。被观察者的反应总来源于最近的刺激。我们的任务就是要确定被观察者为什么会对这个刺激产生反应。要记住，在某种程度上我们也是刺激的来源，因此，我们的行为也将对我们的观察产生影响。
要自始至终关注烦琐的细节是非常困难的事，因为这些细节在很大程度上会受外界环境的影响，更别提我们自己的态度和我们本身会对观察对象造成影响了。
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　　那么，我们不妨在这里提供几条帮助大家集中注意力的办法。首先，在与观察对象进行交流的时候，不管他是你亲密的朋友还是陌生人，你都要集中注意力，提高警惕，绝不要匆匆忙忙地和他交谈。交谈的地点最好要安静，不会有什么烦心的事来打扰你们。就算是事关重大也千万别露出非常着急的样子，要尽量表现得轻松惬意。

　　如果你想给你的孩子找保姆，那么千万不要在你的办公室里和他会面，因为电话随时可能会响起来，你的老板也会随时出现并打断你们。同样的，如果你急着在15分钟之内去看牙医，或者你的一大堆亲戚马上就要到你家来，或者电视里正播放着你最喜欢的电视节目，那在这些时候质问帮你看家的小伙子丢钱的事情可绝不会是个好主意。

　把你们的交谈安排在一个安静的地方，并尽量使气氛变得平和轻松。这样，你就有着充裕的时间，在不受打扰的情况下更好地观察和分析你所观察的对象。需要记住：在交流过程中，交流对象也一直在观察和分析你的行为，正如同你正在观察和分析他的行为一样。要是我们已经和观察对象建立了较为长久、稳固的关系的话，那么，肯定他也已经对我的常态有了相当深人的了解。

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　　这个人对我们作出的回应将建立在双方过去的关系和交际状况的基础之上，这一段过去的历史是好是坏也将会表现在他对我们的反应上。你首先要清楚，他作出反应的方式是否和你的行为方式密切相关，其次才应当关注你们正在讨论的话题。因为在许多情况下，我们的行动和反应与其说是针对正在讨论的话题，还不如说是针对正在进行交流的对方。

　　被观察者的行为很有可能是看到我们的行为之后才做出的。我们有可能咄哺逼人，有可能委曲求全，也可能无动于衷。根据我们不同的表现，被观察者也会作出不同的反应。FBI曾举出一个相互影响的非常好的例子：

　　在这个例子里，两个女孩子作出的反应并不是直接针对着那个关键的问题——到底是谁糟蹋了香水，而是直接针对着艾迪发出的威胁——如果没有人承认，那么不管是否无辜，她们两个都要遭受严厉的惩罚。面对这个威胁，小女儿作出了她自认为是明智的回答。
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　　在这种情况下，我们便可以说她们的行为都受到了观察者寻找真相方式的影响。